Jedan od najvećih izazova s kojima se susreću kreativci nakon što izrade svoje prve komade nakita je pitanje: "Koliko ovo zapravo vrijedi?" Previsoka cijena može odbiti kupce, dok preniska cijena šalje poruku da nakit nije kvalitetan (i, što je najgore, ostavlja te bez zarade). Kako bi tvoj hobi postao održiv posao, donosimo ti provjerenu formulu i savjete za određivanje cijene.
1. Osnovna formula za izračun
Nemoj nagađati cijenu "od oka". Koristi jednostavnu matematičku formulu koja pokriva sve tvoje troškove:
(Cijena materijala + Utrušeni rad) x 2 = Veleprodajna cijena Veleprodajna cijena x 2 = Maloprodajna cijena
- Materijal: Tu ubrajaš sve što si kupio u Arte Moda-i – od perli i nehrđajućeg čelika do zadnje alkice i ambalaže.
- Rad: Odredi svoju satnicu. Koliko vrijedi tvoj sat vremena rada? Ako si ogrlicu radio dva sata, uračunaj to u cijenu.
2. Ne zaboravi "skrivene" troškove
Mnogi početnici zaborave na troškove koji nisu direktno ugrađeni u nakit, ali postoje:
- Ambalaža: Kutijica, vrećica, ukrasna traka i vizitka.
- Marketing: Troškovi oglasa na društvenim mrežama ili najam štanda na sajmu.
- Provizije: Ako prodaješ preko platformi poput Etsyja ili u tuđim galerijama, oni uzimaju postotak.
3. Vrijednost tvog unikatnog dizajna
Ručni rad nije masovna proizvodnja. Ako koristiš specifične tehnike koje se teško kopiraju ili kombiniraš rijetko poludrago kamenje, tvoja cijena može i treba biti viša. Kupac ne plaća samo materijal, već tvoju viziju i vještinu.
4. Istraži tržište, ali nemoj se kopirati
Pogledaj cijene sličnog nakita, ali oprezno! Netko možda prodaje prejeftino jer ne zna izračunati troškove, što dugoročno nije održivo. Tvoj cilj je pozicionirati se tamo gdje tvoja kvaliteta (poput medicinskog čelika koji ne tamni) opravdava cijenu.
5. Psihologija cijena
Mali trikovi mogu pomoći u prodaji:
- Cijene koje završavaju na 9: (npr. 24,90 € umjesto 25 €) često psihološki djeluju privlačnije.
- Setovi: Ponudi naušnice i ogrlicu u setu s blagim popustom. To povećava tvoju prosječnu prodaju.
Zaključak: Cijeni svoj rad!
Najčešća pogreška kreativaca je podcijeniti vlastiti rad. Ako koristiš kvalitetan repromaterijal i ulažeš sate u izradu, imaš pravo na cijenu koja će ti omogućiti da dalje rasteš i nabavljaš još ljepše materijale.
Savjet iz Arte Moda-e: Vodite evidenciju troškova za svaki komad nakita. Na taj način ćete uvijek znati gdje završava vaš uloženi novac, a gdje počinje vaša zaslužena dobit.